新車購入時に今乗っている愛車を何気なく下取りに出そうとしていませんか、下取りをお願いすれば値引きも大きくなるしなんて考えを持っていないでしょうか。新車購入時の下取りを含めた値引きにはあるカラクリがあります。

「ラッキー30万円も値引きされた、やっぱ下取りだよ!」

お客さんがこう思ってくれればしめたもので、ディーラーや車販売業者はすんなりと新車を売ることができなおかつ利益になる中古車(あなたの愛車)を手に入れることができます。私は満足できれば買い物は成功だと思っているので、「ラッキー」と思えたのならそれで成功だと思います。

しかし、愛車が今より20万円も高く売れるとしたらどうでしょう?下取りしか方法を知らなければ満足していたかもしれませんが、愛車をより高く売れるならそれに越したことはないですよね。車買取専門店というのは聞いたことがあるかもしれません。ガリバー、カーチスやカーセブンなどのテレビCMをやっている大手企業も多数あります。

「なんだ車買取専門店か…下取り価格とそんなに変わらなかった」なんて思う方もいるでしょう。車買取専門店をうまく利用することで下取りとの差額が大きくなり、結果的に新車購入時に最も得をすることができます。単に車買取専門店で売るのではありません、「うまく利用する」ことが大切です。

新車購入時の実際の下取り価格明確にわかりますか?

新車購入時に愛車を下取りしてもらう場合、下取りを含めた見積りをもらいます。しかしこの時の下取り価格って本当に正しいのでしょうか。もう少し詳しく言うと、愛車単独の価値を示したものになっているのでしょうか。

下取り額が大きく値引きが小さい

下取りありの値引き見積りで下取り額を大きく見せて値引き額を抑えることがあります。ディーラーや車販売業者はは新車を売ることでもそうですが、下取り車でも利益が取れるのでそのまま下取りに出してもらおうとします。「大事に乗ったし、思ったより高く下取りしてもらえてよかった!」と思ったことありませんか。

下取り額が小さく値引きが大きい

逆のパターンとして下取り額を小さくし値引き額を大きく見せることもあります。「値引き頑張りました、新車購入おねがいします!」というアピールに使われます。下取り車が古かったりお客さんが愛車の価値を低く見積もっている時に使われます。「本当なら下取り0円ですが、少しおまけで2万円で下取りします!」と言われたことないでしょうか。

査定額と下取り額を把握して比較する

損をしないためには車買取専門店での査定額とディーラーや車販売業者での下取り額をしっかり天秤にかけ、愛車本来の価値を知ることが重要です。両方の提示してきた価格を把握することで交渉材料として使うこともできます。

下取りありの見積りと下取りなしの見積り

新車購入時に下取り前提で見積りしてもらうと、下取りなしでどれぐらい値引きしてもらえるか、というのを知らないまま新車購入してしまうことになります。下取りありと下取りなし両方の見積りをもらうことで、下取り車の価値をどれぐらいで見積もっているかを客観的に把握できますので両方の見積りをお願いしましょう。

車買取専門店の査定額で本当の価値を知る

下取り額を正確に把握できれば、車買取専門店での査定額を知る必要があります。最後に詳しく説明しますが、車買取専門店もどこか1社ではなく複数社に査定依頼した方が高い査定額を出してもらえます。

下取り額、査定額は言わない

下取り額や査定額がわかったとしてもそれぞれの会社に言わないようにしましょう(下取り額を車買取専門店、査定額を新車購入店に言わない)。どちらも車をできるだけ安く引き取りたいので、交渉しやすくする材料を与えてしまうだけです。純粋にどれぐらいで引き取ってくれるのかを見極めるためにも言う必要はありません。「下取り額(査定額)はいくらでした?」と会話の途中で何気なく聞かれることがあるので注意しましょう。

車買取専門店の方が高く売れることが圧倒的に多い

愛車の純粋な価値(いくらでどこに売るのが得か)を知ることが重要であり、その方法もわかって頂けたと思います。車を高く売れるのは車買取専門店であることが多いです。差額にして20万円以上の違うこともあります。

1社だけじゃなく複数社に査定依頼する

車買取専門店も全国展開している大手チェーン店から地域密着型の中小店舗までたくさんあります。普段気にすることが少ないので、自宅近くに車買取専門店があるのかどうかさえわからないかもしれません。前述していますが、より高く車を売るためには複数の車買取専門店に査定依頼するのが効果的です。車買取専門店間でも10万円以上違うこともよくあります。

自宅近くの車買取専門店がわからない方でも無料で簡単に一括査定依頼できるサービスがあります。1度の必要事項入力で最大10社の査定を受けることができます。インターネットで簡単(約3分)に申し込みできますので賢く利用してください。

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